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B2B电子商务想要获得成功,必须一路过关斩将

更新时间:2019-03-06

三、B2B电商平台过关斩将需要哪些谋略

二、B2B要胜利就必需革掉传统经销系统的命

B2B电子商务想要获得成功,必须一路过关斩将。在这条路上,莽撞会误事,谋略不可少。

上述就是最优供应链状态——货品依附B2B电商平台,从出产商直接送达至终端用户(交易跟物流次数为1);或平台加入交易(自营、联营等),将货品投递至终端用户(交易跟物流次数为1或2)。

B2B电商平台成功的进程,就是革掉传统经销体制的过程。本人坐江山赚取利益,当然会导致传统经销体系的反扑。

一、成功的B2B公司都是供给链优化公司

B2B电子商务的成功,要放到传统供应链体系中去考察、去比拟。传统供应链环节漫长,交易次数多,物流次数也多,价格层层递增,信息传递逐步滞后,这些因素导致交易成本高、效率低。

显然,B2B电子商务的使命就是精简供应链,核心价值就是优化供应链,将交易(或物流)次数减至2甚至1。

传统经销体系在线下经营多少十年,手里把持着很多的资源,力量不可低估。因此,B2B电商平台不要一上来就气势压人��,喊着闹着要颠覆、要革命,必须有竞有合、有步骤、有谋略地各个击破。

须要说明的是,这里的终端用户不是指终端个人用户,而是指最终用货企业,如布料的终端用户是服装厂,钢材是建造公司等。

但好的消息是,终端用户对B2B电商平台是欢迎的,因为它们借助平台可直达上游,能够更快捷、更便宜失掉货品;零售商群体比较分散,块头较小,对平台的抵制力量也较小;生产商也乐见平台存在,由于它们可能接触到自己的真实用户。

越凑近供应链旁边环节的经销组织,反扑的能源越大,因为它们往前碰不到生产商,往后碰不到终端用户,生存危机更重大。